Blog overzicht
2020 was voor vrijwel iedereen een ongebruikelijk jaar. Een jaar vol onzekerheden. Het einde van het jaar is een goed moment om terug te kijken en na te denken over wat wel en niet heeft gewerkt en wat je in 2021 beter, meer of juist minder gaat doen.
Ongetwijfeld zal voor jou en de meeste van jouw klanten en prospects 2020 een ongebruikelijk jaar zijn geweest. Thuiswerken, minder of juist meer nieuwe klanten, omzetverlies en letterlijk afstand houden. COVID-19 heeft in 2020 duidelijk zijn sporen achterlaten. Maar ook in 2021 zal het individu en het stellen van doelen centraal staan. Hieronder 21 inspirerende sales quotes die één ding gemeenschappelijk hebben: klant-waarde-creatie en focus.
Meer weten over sales? Download nu ons gratis ebook!
- Klanten kopen wanneer ze er klaar voor zijn, niet wanneer jij er aan toe bent.
- Benader iedere klant met het idee hem of haar te helpen met het oplossen van een probleem of het bereiken van een doel, niet met het verkopen van een dienst of product.
- De meeste mensen denken dat “verkopen” hetzelfde is als “praten”. Maar de meest effectieve verkopers weten dat luisteren het belangrijkste onderdeel van hun werk is.
- Probeer niet de meest succesvolle verkoper te zijn. Probeer wel de meeste klantwaarde te creëren. Dan volgt het succes vanzelf.
- Het is NIET de taak van jouw klant om jou te herinneren. Het is WEL jouw plicht en verantwoordelijkheid om ervoor te zorgen dat ze je niet kunnen vergeten.
- Het bepalen van omzetdoelen is de eerste onzichtbare stap om zichtbare omzetresultaten te krijgen.
- Als de wereld in een rap tempo verandert, waarom zou je dan in 2021 op dezelfde manier verkopen als in 2020?
- De koopmotieven van jouw klant zijn belangrijker dan jouw verkoopvaardigheden.
- Goede verkopers zijn relatiebouwers die waarde creëren en hun klanten helpen beter te worden.
- Hoe je verkoopt is belangrijker dan wat je verkoopt, want er is altijd iemand die hetzelfde verkoopt als jij.
- De essentie van verkopen is in eerste instantie niet het willen bereiken van verkoopresultaten. Wél het verkoopproces goed willen uitvoeren. Want dan volgen de verkoopresultaten vanzelf.
- Verkopen is 90% zelf overtuigd zijn en 10% de ander overtuigen.
- De beste salesstrategie is … een tevreden klant.
- Business genereren is als fietsen. Je zult moeten doortrappen, anders val je om.
- Spreek niet eerder over de prijs voordat je over de waarde gesproken hebt.
- Het is niet de plicht van jouw prospect om jou te herinneren. Het is wel jouw verantwoordelijkheid om ervoor te zorgen dat je niet vergeten kan worden.
- Bij verkopen gaat het niet om de verhalen die je vertelt. Wel om de vragen die je stelt.
- Elke verkoop heeft in principe 5 obstakels: geen behoefte, geen geld, geen haast, geen verlangen, geen vertrouwen.
- De meeste beslissers willen een conversatie en geen presentatie.
- De beste wijze van verkopen is de klant helpen inkopen.
- Eén van de beste manieren om anderen te overtuigen is met jouw oren: door te luisteren.
Ondanks de vele veranderingen die dit jaar met zich meebrachten kun je nog veel doen om het jaar goed af te sluiten en je voor te bereiden op een succesvol 2021. Hoe? Concentreer je op een (nog) meer empathische manier waarop je verkoopt. Door de tijd te nemen om de persoonlijke situaties van jouw (potentiële) kopers te begrijpen, heb je een veel grotere kans te communiceren op een wijze die hen zowel geruststelt alsook hun problemen oplost. Daarnaast zijn het stellen van duidelijke doelen én de bereidheid je aan te passen aan de veranderende omstandigheden essentieel. Het is nog nooit meer dan nu noodzakelijk geweest om hier aan te gaan werken.
Ik wens je een gezond en succesvol 2021!!!
Nu je inspiratie hebt opgedaan, is het tijd om jouw verkoopvaardigheden next level te maken. Hierover kan je meer lezen in het artikel ‘5 manieren om jouw verkoopvaardigheden te verbeteren’.
