Blog overzicht
Veel ondernemers maken zich op dit moment zorgen over de uiteindelijke impact van de pandemie en de bedrijfseconomische gevolgen voor hun bedrijf.
Voor een fors aantal is het de vraag of ze kunnen overleven. Hun eerste prioriteit is uitzoeken hoe het bedrijf draaiende kan worden gehouden met een beperkt aantal medewerkers en financiële middelen. Ook de ontvangen NOW steun zal een keer moeten worden terugbetaald.
Tijdens een crisis als deze een verkoopteam leiden en weten welke activiteiten er nodig zijn om nieuwe inkomsten te genereren is geen eenvoudige opgave.
Wat uw team de afgelopen 3 jaar succesvol heeft gemaakt, zal in veel gevallen niet werken in het huidige economische klimaat. Hebben uw verkopers de juiste ervaring en uithoudingsvermogen? Bent u goed gepositioneerd met de juiste strategie en is het meest effectieve proces om succesvol te verkopen geïmplementeerd?
Kostenbesparingen alleen zullen het gebrek aan inkomsten niet verhelpen
Om te overleven, zal een sprong naar voren moeten worden gemaakt. Laten we eerlijk zijn, vanwege de bloeiende economie van de afgelopen jaren zijn er veel bedrijven die het wonderwel goed hebben gedaan zonder dat ze een perfect businessmodel hadden. Ze hebben veel nieuwe mensen in kunnen huren en hebben ook vastgehouden aan minder goed presterende sales medewerkers. Er was geen formeel of consistent verkoopproces of een ervaren verkoop manager nodig en ze waren ook niet actief bezig met het vergroten van omzet bij hun bestaande klanten. Ze maakten zich niet of nauwelijks druk over het structureel binnenhalen van nieuwe klanten. Deze bedrijven zijn zich er nu pijnlijk van bewust dat een deel van hun succes het gevolg was van de bloeiende economie en niet per se hun business propositie en bijpassende verkoopstrategie.
Ontdek het volwassenheidsniveau van uw verkooporganisatie en verbeter gericht de verkoopprestaties met onze Sales Maturity Scan!
Om in de huidige omstandigheden te overleven en voorbereid te zijn op de toekomst, is het volgende nodig:
– Sterk verkoopleiderschap
– Alleen verder met de allerbeste verkopers
– Een formeel en strak verkoopproces dat past bij de strategie
– Een succesvolle aanpak om je markt te bewerken en bereiken
– Een sterke motivatie, focus en discipline van het gehele salesteam
Als u zelf de commerciële leiding heeft gehad of er is recent besloten dit zelf te gaan doen, is dit hét moment om een interim verkoopleider te overwegen. Een professional die met een frisse blik binnenkomt en met relevante ervaring en expertise in relatief korte tijd ingrijpende veranderingen gaat die leiden tot succes.
Dit zijn vragen die u uzelf zou moeten stellen:
– Heb ik iemand met relevante salesmanagement ervaring in deze periode?
– Bestaat mijn verkoopteam uit de beste spelers?
– Heb ik de verkoop afdeling zo ingericht dat er onderscheid is gemaakt tussen klanten werven en klanten behouden c.q. het uitbreiden van omzet bij bestaande klanten?
– Heeft mijn verkoopteam een formeel verkoopproces waarin ze geloven, dat ze consequent volgen en dat ook succesvol is gebleken?
– Worden mijn salesmedewerkers regelmatig gecoacht, inclusief optimale voorbereiding op gesprekken die leiden tot maximaal resultaat?
No Non Sales zorgt ervoor dat MKB bedrijven deze lastige periode niet alleen overleven, maar ook in positie komen om verder te groeien als de economie weer aantrekt. Onze Interim salesmanagement diensten bieden de praktische verkoop expertise, de juiste strategie en het verkoopproces om het verkoopteam aan te sturen, zodat u, als directeur of DGA, zich kunt concentreren op nieuwe innovatieve diensten of producten, financiële beslissingen en het managen van het bedrijf. Door onze aanpak wordt meer uit uw bestaande verkoopteam gehaald en bouwt u een bewezen en succesvolle verkoopstrategie op basis van een degelijk verkoopproces dat crisisbestendig is en een solide fundament geeft om ook na deze crisis succesvol te zijn.
Waarom zou u zelf het wiel opnieuw uitvinden? De voordelen van een interim sales service zijn helder:
– De snelste weg naar (hernieuwde) businessgroei
– Veel impact in een relatief korte periode
– Een blijvend en herhaalbaar proces
– Flexibiliteit in de mate van inzet en investering
– Aandacht voor de details die het verschil zoals sales activiteit, prioriteiten stellen en scherpe inzichten
Uit verschillende onderzoeken blijkt dat de investering in interim salesmanagement meestal een stuk lager is dan de opbrengsten. Natuurlijk is iedere situatie anders, maar ik nodig u graag uit voor een gesprek om een verdere onderbouwing te geven.
Robert Schendstok
Een voordeel van een interim sales service is snelle business groei. Ben je benieuwd hoe Storro hun business sneller hebben laten groeien? Lees dan deze case study!
