Blog overzicht
Salesmanagers hebben een grote invloed op de prestaties en motivatie van hun team. Eén van de beste manieren om een effectieve leider te zijn, is door zelf het goede voorbeeld te geven.
Dit betekent dat je als salesmanager niet alleen je team coacht, begeleidt en ondersteunt, maar ook zelf actief betrokken bent bij het verkoopproces. In deze blog leg ik uit waarom en hoe je dit kunt doen, en welke voordelen het oplevert voor jou en je team.
Uitzonderingen
Natuurlijk zijn er situaties te bedenken die het voor een salesmanager lastig maken om ook zelf te verkopen. Dit is vooral het geval als je veel andere taken en verantwoordelijkheden hebt. Soms is het team waaraan je leidinggeeft dermate groot, dat je er gewoonweg geen tijd voor hebt. Of als je voor een internationale organisatie werkt, veel moet reizen en jouw team verspreid is over verschillende landen. In die gevallen is het lastig dit te combineren.
Waarom zelf succesvol verkopen?
Er zijn drie belangrijke redenen waarom het effectief is als je als salesmanager zelf succesvol verkoopt.
1. Je laat zo zien dat je gelooft in je product of dienst, en dat je weet hoe je het moet presenteren en verkopen. Je toont je passie, kennis en vaardigheden en daarmee inspireer je je team. Je creëert bij hen ook meer geloofwaardigheid en vertrouwen, omdat je laat zien dat je weet waar je het over hebt en dat je de uitdagingen en kansen van hun job begrijpt.
2. Je blijft zo op de hoogte van de markt, de klantbehoeften, de concurrentie en de veranderingen in het verkooplandschap. Je kunt daardoor beter inspelen op de trends en ontwikkelingen en je team voorzien van relevante informatie, feedback en advies.
3. Je kunt ook je eigen verkoopstrategieën en -technieken blijven verbeteren en je team helpen om hetzelfde te doen. Je leert van je eigen successen en fouten, en je deelt je lessen en best practices.
Deel je ervaringen en inzichten
Vertel je team over je successen en mislukkingen en wat je ervan hebt geleerd. Laat ze zien hoe je je verkoopgesprekken, verkooppresentaties en offertes voorbereidt en uitvoert. Geef tips, trucs en adviezen om hun eigen resultaten te verbeteren en fouten te voorkomen. Vier samen de successen. Medewerkers voelen zich meer betrokken bij een organisatie wanneer ze hun kennis kunnen delen en anderen kunnen helpen. Dit versterkt hun loyaliteit.
Conclusie
Salesmanagers die zelf succesvol verkopen, zijn niet alleen goede managers, maar ook goede leiders. Ze geven het goede voorbeeld aan hun team en ze inspireren hun team om hetzelfde te doen. Ze blijven leren en verbeteren en delen hun ervaringen en inzichten met hun team. Ze dragen bij aan het behalen van de verkoopdoelstellingen en -resultaten van hun team en hun organisatie en ze creëren een positieve en productieve werksfeer. Als je een salesmanager bent, of wilt worden, dan is dit een vaardigheid die je zeker wilt ontwikkelen en toepassen. Het zal je helpen om jezelf, je team en de organisatie naar een hoger niveau te tillen.
Coen Kijk in de Vegt
